Vender planes Medicare Advantage es más que simplemente repartir pólizas de seguro médico: es un negocio lucrativo con un potencial de ingresos real. Pero ¿Cuánto puedes ganar realmente? de vender estos planes? Si es nuevo en el campo o ya es un agente autorizado, probablemente se esté preguntando cómo son los cheques de pago en esta industria. Bueno, profundicemos y analicémoslo de una manera que incluso tu abuela lo entendería (especialmente si ella misma tiene Medicare).

Los conceptos básicos de las comisiones de Medicare Advantage

¿Cómo funcionan las comisiones de Medicare Advantage?

Cuando vende un plan Medicare Advantage, gana comisiones de la compañía de seguros que ofrece el plan. Estas comisiones pueden presentarse de dos formas:

• Comisiones iniciales: Este es el pago que recibe cuando un beneficiario se registra por primera vez en el plan.
• Comisiones de Renovación: Estos son pagos recurrentes que recibes mientras el beneficiario permanezca inscrito en el plan.

Cada año, los Centros de Servicios de Medicare y Medicaid (CMS) establecen una comisión máxima que las compañías de seguros pueden pagar a los agentes. Para 2024 el comisión inicial para Planes Medicare Advantage en la mayoría de los estados está alrededor $601 por sal mientras comisiones de renovación son sobre $301 anualmente por póliza. Es fácil ver cómo se pueden acumular los dólares cuando vendes varios planes y mantienes a los clientes a bordo año tras año.

¿Qué factores afectan cuánto gana?

Varios factores afectan cuánto gana vendiendo Planes Medicare Advantage:

1. Número de pólizas vendidas: Cuantas más personas inscribas, más ganarás. Sencillo ¿verdad?
2. Tipo de plan y región: Las comisiones pueden variar ligeramente dependiendo del tipo de plan y ubicación geográfica.
3. Renovaciones: Una gran parte de ganar dinero a largo plazo proviene de comisiones de renovación. La retención es clave para generar ingresos estables.

Pero hay un problema: las desventajas de vender Medicare Advantage

Ahora vender Medicare Advantage suena genial y todo, pero no es todo. champán y caviar. Aquí hay algunos desventajas a considerar – con un poco de humor por supuesto:

• La competencia: Es feroz ahí fuera. ¿Crees que eres el único con un maletín y una sonrisa que intenta vender Medicare Advantage? No. Estás compitiendo con agentes experimentados que podrían vender un plan a una planta de interior.
• Cumplimiento: Los planes Medicare Advantage tienen reglas estrictas. Un desliz y te sentirás como si estuvieras de regreso en la escuela primaria con el maestro observando cada uno de tus movimientos. Y seamos realistas, a nadie le gustan las tareas, especialmente el papeleo de cumplimiento.
• Entrega de renovación: Los clientes que cambian de plan es como descubrir que su suscripción a Netflix expiró sin previo aviso. En un minuto estás listo y al siguiente estás luchando por conseguirlo. comisiones de renovación. La gente puede cambiar de plan y lo hace.

¿Cuánto puedes ganar realmente?

Vayamos al grano: ¿Cuánto puedes ganar vendiendo planes Medicare Advantage?? Es una gran variedad, pero si eres un ambicioso, el cielo es el límite. Aquí hay un desglose para darle una idea:

Agentes de nivel inicial (1-2 años de experiencia)

• Venda de 20 a 30 planes en su primer año a $601 por plan.
• Comisiones iniciales: $12,020 a $18,030.
• Comisiones de renovación: $6,020 a $9,030 por año en el segundo año (suponiendo que ningún cliente cambie de plan).

Agentes experimentados (más de 3 años de experiencia)

• Vende más de 100 planes por año.
• Comisiones iniciales: $60,100+.
• Comisiones de renovación: $30,100+ anualmente para renovaciones.

Agentes de mayor producción

Algunos agentes venden cientos de planes al año. Si estás alcanzando estos números, estás ganando fácilmente seis cifras combinando comisiones iniciales y de renovación. No está nada mal, ¿verdad?

De acuerdo a Henry Beltrán el dueño de Grupo de seguros de asesores de Medicare LLC “He visto agentes que se ganan la vida muy bien con Medicare Advantage, pero la clave es realmente establecer relaciones y retener a los clientes año tras año. No se trata sólo de la venta, se trata de confianza y servicio. No puedes simplemente registrar a alguien y desaparecer”.

¿Cómo se pueden maximizar las ganancias?

Así es como puedes maximizar tus ganancias vendiendo Planes Medicare Advantage:

1. Vender durante el Período de Inscripción Anual (AEP): La AEP de octubre a diciembre es la época de mayor actividad para Ventas de Medicare Advantage. Asegúrese de que su calendario esté lleno de reservas.
2. Proporcionar un servicio excepcional: Cuanto mejor sea su servicio, más probabilidades habrá de que sus clientes sigan con usted (y con sus planes).
3. Venta cruzada: No olvides que puedes realizar ventas cruzadas de otros tipos de seguro (como suplementos de Medicare o planes de medicamentos recetados) para aumentar sus ingresos.
4. Obtener referencias: Los clientes satisfechos lo recomendarán a amigos y familiares y más pólizas equivalen a más efectivo.
5. Cumplir: Esto no es divertido pero debes seguir las normas. A auditoría CMS No es algo que nadie espere.

El lado no tan glamoroso: trampas

Error 1: confusión del cliente

Tratarás con personas mayores confundidas acerca de cómo Planes Medicare Advantage trabajar. Es posible que le llamen a horas intempestivas (incluso un domingo por la noche) para pedirle que les explique su política por tercera vez. Es parte del trabajo, por lo que la paciencia es tu mejor amiga.

Error 2: aprendizaje constante

reglas de Medicare y beneficios del plan cámbiese con más frecuencia que los calcetines. Deberá mantenerse al día con las nuevas políticas y ofertas de planes cada año. Si no eres fanático del aprendizaje constante, quizás quieras reconsiderarlo.

Error 3: Competencia de los transportistas

Los proveedores de Medicare Advantage a veces comercializan directamente a beneficiarios. Sí, las mismas empresas que te pagan también compiten contra ti. Es como si tu auto intentara alejarse sin ti; no es lo ideal.

¿Vale la pena?

En última instancia vendiendo Planes Medicare Advantage es una carrera gratificante tanto financialmente y personalmente. Como Henry Beltrán dice “Al final del día, se trata de ayudar a las personas a encontrar un plan que funcione para ellos. El dinero es genial, seguro, pero si no lo eres ayudando a la gente no lo estás haciendo bien”.

Seguro que existen obstáculos, pero si puede navegar por el cumplimiento, manténgase informado sobre el cambio de políticas y establezca relaciones. vender planes Medicare Advantage puede ser una gran fuente de ingresos. Con mucho trabajo y dedicación. seis cifras no está fuera de su alcance. No olvide celebrar con sus clientes cuando encuentren el plan que les convenga; podría ser la clave de su éxito a largo plazo.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto dinero puedo ganar vendiendo Medicare Advantage?
Puedes hacer desde cualquier lugar $12,000 a más de seis cifras anualmente dependiendo de la cantidad de planes que venda y renueve.

¿Vale la pena vender Medicare Advantage?
Sí, si te gusta ayudar a las personas y quieres unos ingresos estables con potencial de crecimiento. Ventas de Medicare Advantage es una gran opción.

¿Existe algún inconveniente en vender Medicare Advantage?
Sí, la confusión del cliente de la competencia y el aprendizaje constante pueden ser un desafío, pero con dedicación puedes superar estos obstáculos.

Entonces, ¿a qué estás esperando? Toma tu computadora portátil, tu teléfono y tu entusiasmo y comienza a vender. Planes Medicare Advantage ¡hoy!